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展會同期活動|2019四川母嬰產業研討會

5月18日,在成都孕嬰童展開幕之際,由中國嬰童網發起,四川孕嬰童用品產業協會、成都孕嬰童展聯合主辦,雅萊、華氏寶貝、紐菲特、9876、高培、佑童、博發等企業和機構大力支持的2019年四川母嬰產業研討會在成都西部國際博覽城的眉山廳成功舉行。

       在人口紅利、城市化、經濟發展、育兒理念等眾多利好因素的推動下,中國母嬰產業經歷了20年的高速發展。而到了2019年,人口紅利逐步消退、產業增速放緩、消費渠道多元化、品牌集中度提升、渠道下沉等因素,推動母嬰產業進入變革期,這就是我們經常說的后母嬰市場。本次會議以“挖掘增量”為主題,邀請了多位母嬰行業企業家和專家,共話四川母嬰行業的機遇與創新。

四川孕嬰童用品產業協會會長李西平

  四川母嬰渠道數量龐大,更需要加強彼此間交流,協會發揮了鏈接與紐帶的作用。研討會首先邀請到了四川孕嬰童用品產業協會會長李西平做了主題為《四川母嬰市場還有哪些增量空間》的演講。李西平會長提出了針對品牌、渠道和產品“縱橫”的發展觀念,品牌的“縱橫”, “縱”是現有市場區域的提升,而“橫”就是需要拓展外圍市場。渠道的“縱橫”,“縱”是現有渠道增量,“橫”就是新渠道的復制,比如月子中心等。產品的“縱橫”,“縱”是現有產品市場開拓,“橫”就是產品衍生和創新。從量變到質變,重新定義企業發展模式。

華澳展覽總經理彭杰

  之后是成都孕嬰童展的主辦單位華澳展覽總經理彭杰分享的《用平臺賦能西南母嬰產業》。彭總首先對到場的嘉賓們表達感謝,成都國際孕嬰產業博覽會經歷了9年的成長,勇于嘗試服務式體驗,擴大展會內容比如兒童攝影等,成都孕嬰童展不斷創新開拓思維,用平臺賦能西南母嬰產業。目前成都孕嬰童展已成為成都母嬰行業最知名的盛會,同時被成都市政府認為四川重點展會之一,未來也必定會成為中西部最大的展會。

 

中國嬰童網聯合創始人李代偉

  中國嬰童網聯合創始人的李代偉做了主題為《增量與存量》的分享。目前母嬰行業存量品類的特點為:人群集中、剛需型消費、毛利下滑、規模波動、競爭生意。增量品類的特點:可拓展性、受人口波動小、改善型消費、增量生意、毛利客觀。并分享了四川母嬰消費的五大增量機會,品類:開發延伸產品品類,如拓展尚未銷售的品類;門店:在現有商品機構上,提供更多的產品,或推出高端產品,提升客單價,實現整體消費額提升;消費者:通過消費教育和培養,提高周邊消費滲透率,延伸消費年齡,吸引線上消費,沒有消費的顧客入店消費。渠道:開發更多的銷售渠道,實現渠道多元化發展,如電商、微商等,實現更廣泛的覆蓋;競品:依靠知名度、服務、口碑等搶占更多消費者,從競爭門店的市場中搶占份額。

四川柏悅商貿有限公司王世海總經理

  四川柏悅商貿有限公司王世海總經理分享了《母嬰經銷商的增量方向與機會》。母嬰經銷商的增量是依托于母嬰店和母嬰消費者而言,不是獨立的,所以王世海總經理認為這個增量首先要解決的是母嬰店的問題,而經銷商怎么圍繞零售商完成這個增量,否則就很難形成真正的增量。栢悅公司將在過去十多年以來堅持的培訓體系---栢悅大學堂的模式進行升級,引進專業人才并建立四個方面的管理研發完善一整套適合我們目前母嬰連鎖系統的管理方案,在給相應的連鎖系統建立顧問合作關系,派駐項目經理到系統幫助門店將需要的??槁淶?,最終讓門店系統成為最專業的零售企業,幫助門店實現解放老板,基業長青的目標。

成都愛朵孕嬰童商貿有限公司執行總經理官宇

  成都愛朵孕嬰童商貿有限公司執行總經理官宇分享了《“蛻變—增量” 從認知開始》。官宇總經理首先分析了2019年商業狀況三分天下,平臺電商占比35%、共享模式占比20%、零售實體占比45%。傳統的商業模式是 擂臺模式,只有擊敗競爭對手才能贏得商業勝利。現在的商業模式是 拔河模式,沒有輸贏,只看雙方的參與者,參與者越多,模式的成功越大。并重新定義了代理商零售的概念。新零售的核心——效率,新零售的模式——認知戰,新零售的結果——顛覆。而增量的方式分為四大邏輯:第一邏輯:如何開發品牌用戶,第二邏輯:如何打造融聚模式,第三邏輯:如何做出成長模式,第四邏輯:拓展商業思維模式。

瀘州思咪爾孕嬰童連鎖平彪總經理

  瀘州思咪爾孕嬰童連鎖平彪總經理分享了《增量、賦能、風向標》。對母嬰店的增量空間挖掘進行了分析,商業的成功在于“討好”年輕人,理解消費主力95后的商業邏輯,思咪爾團隊把公司團隊打造成年輕、活力、有創意思維。每年多場互動活動:親子DIY活動、萌寶親子賽和親子瑜伽等,市場反應良好,尤其是親子瑜伽深受廣大年輕寶媽們的喜愛。而思咪爾的新店模式更為創新,通過情景展示和輕陳列,牢牢抓住年輕消費者的心。

成都錦寶貝科技有限公司王麗容總經理

  成都錦寶貝科技有限公司王麗容總經理分享了《淺談母嬰店的增量》。分析了曾被忽略品類商品的增量,休閑食品:建立休閑食品沖動區,設立休閑食品促銷方式,修改員工獎罰制度,不斷更新商品。營養食品:營養品設立爆款和售后服務機制,強化營養品一句話營銷概念,員工掌握基本醫學常識和基本用藥+營養品搭售技能。爆品玩具:設立19-99元類的玩具爆品,同時強化19-69的玩具陳列促銷易購展示,動態展示。服務產品:強化洗澡,游泳促銷,充值頻率,鎖定目標人群,加大進店率。通過產后服務、托育中心、線下早教中心等,對服務項目進行增量,賦能母嬰門店。

華氏寶貝總經理焦紅玲

  知名有機輔食企業華氏寶貝焦紅玲總經理分享了《母嬰企業如何在存量市場挖增量》。目前輔食市場還在培養和發展中,由于消費意識、理念、和習慣的不同,40%的城市家庭不選擇購買輔食,農村比例高達80%。而“有機”加速門店輔食銷量占比的提升?;媳Ρ次裁醋帕Υ蛟熘泄杪樅峽傻撓謝ㄊ稱放??1、中國現在沒有一家主流的有機輔食品牌;2、環境原因,媽媽需求給寶寶找到安全的食物,有機將成為首選?;媳Ρ醋ㄗ⒁?,提升轉化。具體實施內容:1、配駐地,針對性的到醫院、公園等有適齡寶寶的場所派發試用裝;2、有機寶寶動動趴全年計劃100??;3、近百場大型公益活動的開展;4、優化終端有機陳列;5、強化消費者認知,擴大宣傳渠道,讓消費者對于有機輔食的重要性有更清楚的認知。

佑童顧問機構創始人李剛國老師

  佑童顧問機構聯合創始人李剛國老師分享了《母嬰營養品增量挖掘》。李剛國老師著重強調了營養品應該看作門店毛利增長的貢獻者!母嬰營養品是一個高服務成本的商品品類!母嬰營養品風口已來,營養品將打造母嬰門店新的競爭壁壘!挖掘營養品的本質在于銷售力打造。商品力+呈現力+推介力=銷售力,商品力就是商品本身要自帶賣力(品類屬性,產品特性),呈現力就是觸發才能形成購買(終端陳列,銷售場景),推介力就是不推介不動銷(推介有策,動銷有法)。

博發培訓顧問機構創始人程雄偉老師

  博發培訓顧問機構創始人程雄偉老師帶來了主題為《深度營銷,實現增量》的分享。目前母嬰門店發展的核心瓶頸是無法滿足新媽媽的核心需求,如何深挖本地消費,就應該要提升服務、品類拓展;異業合作、流量變現;家庭健康消費是金礦,嬰幼兒消費向家庭消費延伸是終極目標。程雄偉老師說到基于商品層面,母嬰傳統渠道跟傳統商超和電商競爭幾乎沒有優勢,雙社群營銷管理將帶來更大的機遇,會員社群:會員分類管理、深度挖掘,員工社群:員工生態打造顛覆傳統管理。突破發展關鍵瓶頸的四個維度:人才的培養、高效營銷管理工具的應用、會員深度營銷方案和資源的整合能

9876紙尿褲品牌運營總監徐超杰

  開放討論環節中,9876潮牌紙尿褲運營總監徐超杰說到如何做到增量就一定要做到品牌效應,9876紙尿褲將獨特的品牌文化進行衍生,牢牢抓住未來潛在母嬰消費主力們的心。成立專業音樂工作室,旗下簽約藝人每年進行多場演出,設計推出受年輕消費者追捧的跨界潮牌親子裝,9876緊跟時代創新的步伐,以情懷,活力,創新,跨界為品牌標簽,打造潮牌形象。當下母嬰紙尿褲市場呈爆發式增長態勢。受母嬰市場消費升級的推動,高品質成為紙尿褲消費的共同追求,9876作為中國母嬰行業的優質品牌,視榮譽為嶄新的起點,在2019激烈的市場競爭中奮進前行,以優質的產品給寶寶帶來每一天的美好享受。

  通過此次研討會為在場企業家們拓寬思路,探尋增量挖掘的方式與方向,在實踐中找到適合自身的增長策略,中國嬰童網感謝大家的參與和分享,同時也祝賀本屆成都國際孕嬰產業博覽會成功舉行。